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开母婴用品店真实经历分享,告诉你如何正确开店!
2020/03/14
美一下女性网
喜洋洋
导读:大家都知道现在国家已经开放二胎了,所以母婴行业目前是比较好做的一个行业接下来的内容作为大家分享一下开母婴店的真实经历。
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大家都知道现在国家已经开放二胎了,所以母婴行业目前是比较好做的一个行业接下来的内容作为大家分享一下开母婴店的真实经历。

一、母婴店选址错误,没有客源难销售

王先生的母婴店位于开发区的商场内部,店铺面积在70平米左右,相比于人气商场来说,这里的租金便宜很多。王先生认为依靠着商场自身的客流,应该开店就能大赚一笔。

但事实出人意料,店里每天的客流量实在少得可怜。王先生先是不断增加新产品,希望通过新鲜感来提高进店率;后来又采用折扣降价的方式,争取推动旧商品的卖出,却都没有什么明显的效果。这让王先生既纳闷又沮丧。

其实王先生的失败是可以预见的,因为孕婴用品本身就具有一定局限性,所以越是消费面窄的母婴店越需要开在人气旺、客流量大的地方。商场虽然自带流量,但是王先生选择的开发区的商场,周边建设不完善,可能交通也不够便利,商场自身的客流量就少得可怜,更不要指望可以给母婴店分到多少客流量了。

启发:

1.选址要广泛考察周边环境。大到整个商圈人气高不高,小到母婴店身处的街角客流量大不大,不能只局部考察。

2.在社区周边的母婴店,要考虑老社区的新生儿出生率高不高,新社区的入住率大不大,不能只考虑消费实力和经济水平。

开母婴用品店真实经历

二、商品结构不合理,进店的人多买的人少

李先生和李小姐刚晋升为“新爸爸新妈妈”,利用自己同身为父母的优势和便利,于是在县城的一个小区旁边租下了一间40平米左右的小铺面,将奶粉尿不湿、奶瓶被褥、童装玩具甚至婴儿车都一一采购进来,想通过“品类齐全”吸引顾客。

一开始母婴店的人气还不错,但是顾客大多只是进店转一转,问东问西最后消费的人并不多。再后来,旧商品迟迟卖不掉新商品又进不来,失去新鲜感的顾客转而去了附近别的母婴店,让李先生和李小姐白高兴了一场。

李先生的失败,正是因为母婴店的商品结构不能迎合顾客需要。因为父母尤其重视婴幼儿商品的品质,所以会更忠实于自己长期购买的老品牌。而这间母婴店,店面小却种类杂,势必会降低品牌选择的多样性,商品品牌的单一,依旧会让顾客觉得店里商品不全,久而久之失去信任。

启发:

1.新开的母婴店第一次要少量进货。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力、消费习惯后,再逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。

2.中小母婴店的进货原则是“多次少量”。一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪,留下品质差的形象;一次进货太多则会徒增库存压力和滞销的风险。

通过对以上的真实经历的了解,大家应该清楚开好一个母婴店不是一件容易的事情。如果大家想了解其它的内容,欢迎关注美一下女性网.

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